阿里巴巴副总裁余涌：小订单是趋势 后疫情时代的新做生意怎么做？

21世纪政治经济华盛顿邮报

“交易会期间，我从中小企业头上的魅力和毅力，见到政治经济基本盘的暖意即将慢慢积累。暖意形同，SARS不久，新的做生意大哥助是什么？这是我近来依然探究的问题。”

近日，阿内都巴巴副总经理、1688总经理余涌在第30届深圳谨品展暨1688化工厂直采季的演讲中表示，过去一年，1688的供应商续约赴援不跌反涨。在过去几波SARS内都，SDK流量、购买者将近、转化赴援、成交额都在迅速上涨。在SARS的冲击下，商家日渐明白，不是SARS不久要把做生意搬入新线上，而是新线上和新上地的做生意在迅速融合。

迄今，1688的购买者有B类和C类。B类交付后去零售商，C类自用为主。从前，B和C、新线上和新上地、跨境和内销、消费网络和产业网络的并不一定都在模棱两可。

如此，也带来了新大哥助。一些自用的C类购买者开始以B的方式交付。例如，一些私立大学女学生，会给定整个宿舍楼的生产力大批量交付，然后可能会制约整个一层楼的女学生。

SARS下，一些城中村的居民从个人交付，转成了代城中村自营和混批。日后比如，一个刚结婚的女性，二十万元装修费内都可能会四五万元花在1688。这几年涌现出的主播和团长等，也开始涌入1688交付。

在余涌看来，商业活动从业者需要化危为机。反周期上升的关键是危中窥机、化危为机。抵下来的大哥助第一是府邸政治经济。日渐多的人不愿独处。“这样一来我们想要得较深，裸眼见到的是宠物政治经济和宠物玩具的迅速上升。但往下想要，一个人独处的时候大哥助点其实有很多。第二是悦己政治经济。尤其是针对女性的悦己政治经济日渐的发展，女为悦己者容。无论是B类交付商还是C类个人购买者，对谨品的交付日渐多。第三是健康政治经济和露营政治经济，这是很明显的趋势。”

与此同时，1688购买者呈现出明显的吸纳和女性化的特色，购买者平均年龄每年急剧下降2-3岁。

他还讲述了另一个故事，“今年有一千万私立大学录取，就业冲击大，不少录取选择通过1688灵活就业和创业。我们有个购买者，在1688成衣驱蚊水，单件0.8元起批，2000件乳制品0.75元，丢掉公园门口摊5元，一天摊700件，每天净赚3000多元。”

在此只不过，是国货的崛起。近来好用的面包车和平替日渐受到欢迎。

“1688上的谨品自带结算工业产值很快，这是一个万亿级消费市场，年工业产值10%。这样一来是一年还给几次谨，从前是365天都有这不回谨。针对不尽相同的人给不尽相同的回谨提议，就能丢掉一个自带试产。”余涌确信，商家以前是按照物资供应去找回生产力，从前要按照生产力去设计物资供应。

未来，余涌希望1688已是基础设施，大哥化工厂强化技能，让他们从必需、只愿抵大单转成小单也不愿抵、也能抵，而且能赚到钱。“小试产是趋势，不仅营收高，还能从外部抵触到购买者，捕捉到月所的市场生产力，这样化工厂的产品才有生命力和竞争力。”

（译者：陶力 ）

出书：杨万内都 SF014

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